الماجد للعود

شركة الماجد للعود هي شركة مساهمة مقفلة سعودية تأسست عام 1982م، ويتمثل نشاط الشركة الفعلي في الإنتاج والبيع بالتجزئة للعطور والعود والبخور والزيوت العطرية والمنتجات النباتية والإكسسوارات والهدايا.

تعمل الشركة في قطاع البيع بالتجزئة من خلال استيراد المواد الخام والمكونات اللازمة لتصنيع العطور والتي يتم استيرادها من أكثر من 70 موردًا وتشكل قيمة المشتريات من الموردين الدوليين ما نسبته 94% من قيمة إجمالي المشتريات كما في عام 2023م ، ثم بعد ذلك يتم إنتاج جميع المنتجات النهائية في مصنع الشركة الواقع في الرياض بمساحة 4,000 متر مربع وبطاقة إنتاجية قدرها 50,000 منتج يوميًا، وتتمثل قنوات البيع الرئيسية للشركة في متاجرها في أنحاء المملكة ودول مجلس التعاون الخليجي من خلال شبكة 286 متجر تحمل علامة الماجد للعود والتي تشكل ما نسبته 92.6% من إيرادات الشركة بالإضافة إلى متجرها الإلكتروني ومواقع التجارة الإلكترونية كأمازون وغولدن سنت ونايس وان بنسبة 4.8% من إيرادات الشركة والقنوات أخرى حيث تشكل نسبة 2.6% من إيرادات الشركة كما في عام 2023م.

تقدم أكثر من 650 منتج تحت 132 ماركة وتتوزع المنتجات كالتالي:

1. العطور: وتتوزع مابين عطور فرنسية والتي تمثل 76% إلى 85% من إيرادات هذه الفئة وتتميز بأعلى هامش ربح فيها، والعطور الشرقية وعطور العناية بالشعر والجسم ومعطرات الجو، وتمثل العطور أكبر فئة منتجات للشركة وتشكل مانسبة 64% من إجمالي إيرادات الشركة كما في عام 2023م.
2. العود: مابين العود الطبيعي المستخرج من الأشجار الموجودة في غابات شرق آسيا دون إضافة أي مواد أخرى والعود الصناعي الذي يضاف إليه مواد طبيعية مستخلصة من العود الطبيعي، وتستورد الشركة منتجاتها من 8 موردين دوليين خاصة من إندونيسيا ثم تقوم بتعبئة المنتجات في مصنعها في الرياض، ويمثل العود ثاني أكبر فئة من منتجات الشركة ويشكل مانسبته 14.3% من إجمالي إيرادات الشركة كما في عام 2023م.
3. البخور: وهي مزيج بين العود والزيوت العطرية وتنتج ثلاث أنواع وهي الدخون والمبسوس والمعمول، وتستورد الشركة المواد اللازمة من 17 موردا دوليا، وتمثل فئة البخور ثالث أكبر فئة من منتجات الشركة حيث حققت مانسبته 7.9% من إجمالي إيرادات الشركة كما في عام 2023م.
4. الزيوت العطرية: وهي عبارة عن زيت عطري مركز خالٍ من الكحول وتشمل الزيوت الشرقية والزيوت الفرنسية وزيوت العود، تستورد الشركة المواد اللازمة من 15 مورد محلي ودولي، وتمثل الزيوت العطرية نسبة 6.1% من إجمالي إيرادات الشركة كما في عام 2023م.
5. المنتجات النباتية: وهي مجموعة مختارة من المنتجات النباتية الزعفران الطبيعي واللبان الطبيعي فقط، وتستورد من 10 موردين محليين ودوليين، وتمثل نسبة 1.7% من إجمالي إيرادات الشركة كما في عام 2023م.
6. الإكسسوارات والهدايا: وهي المباخر وعلب الهدايا (من العطور والبخور والعود والزيوت العطرية)، وتستوردها من 13 مورد محلي ودولي، وحققت نسبة 6% من إجمالي إيرادات الشركة كما في عام 2023م.

 - حققت الشركة أداء مالي قوي حيث ارتفعت إيراداتها من 442.5 مليون ريال سعودي في عام 2021م إلى 767 مليون ريال سعودي في عام 2023م أي بمعدل نمو سنوي مركب 31.7%، بالتزامن مع الزيادة في هامش مجمل الربح من 61.7% 2021م إلى 64.1% 2022م وبعد ذلك إلى 66.6% 2023م، مدفوعا بزيادة المنتجات وتوسع  الوسط الجغرافي (زيادة عدد الفروع).

- يعود سبب انخفاض هامش الربح التشغيلي وصافي الربح لارتفاع المصروفات التسويقية وسبب ذلك المنافسة الشديدة  في القطاع.

المركز المالي للشركة:

يتشكل هيكل رأس مال الشركة من 62% من حقوق المساهمين، و38% من ديون على الشركة، ومعظم التزامات ااشركة تتكون من الإيجارات حيث تمثل 63% من اجمالي الالتزامات، ولدى الشركة ١١ مستودع داخل وخارج المملكة وتتولى توزيع منتجاتها من المستودعات الى المتاجر من خلال اسطول نقل مكون من ٢٣ شاحنة

استراتيجية الشركة:

تعتزم الشركة الاستمرار في استراتيجية التوسع داخل المملكة وخارجها حيث قامت بافتتاح عدد كبير من الفروع في عام ٢٠٢٣م مقارنة في الأعوام السابقة، وتسعى لتطوير متاجرها ومنصاتها الالكترونية لتصبح المنفذ الرئيسي للمبيعات. وتهدف الشركة إلى مواصلة توسعها في دول مجلس التعاون الخليجي، وكذلك في شمال إفريقيا وأوروبا وأمريكا الشمالية، واستهداف المعارض الدولية حيث ان لدى الشركة عدة خيارات لكيفية تنفيذ أعمال التوسع خارج المملكة، تشمل افتتاح متاجر مملوكة للشركة ملكيّة مباشرة او منح حقوق امتياز او اجراء معاملات بين الشركات

وتهدف الشركة الى تعزيز وتطوير مجموعة منتجاتها لمواكبة ذائقة العملاء واحتياجاتهم، من خلال تنويع مجموعة منتجاتهم بما يتوافق مع احتياجات العملاء وإضافة منتجات متلائمة مع شريحة العملاء ومتطلباتهم حيث ان الشركة تعرض في الوقت الحالي ٦٧٥ منتج في عدة فئات

سوق العطور عالمياً

يشهد سوق العطور العالمي نمواً متسارعاً، حيث من المتوقع أن يرتفع حجمه من 61.79 مليار دولار في 2023 إلى 84.02 مليار دولار بحلول 2028، مدفوعاً بزيادة الدخل المتاح وتغير أنماط الحياة. وبالرغم من هذا النمو، يسيطر عدد قليل من الشركات العملاقة على السوق، أبرزها Givaudan وIFF وSymrise وFirmenich، والتي تستحوذ على أكثر من نصف الحصة السوقية. تعتبر فرنسا اللاعب الأبرز في هذا السوق، حيث تمتلك حصة سوقية تبلغ 27% من إجمالي صادرات العطور عالمياً. تحتل العطور المرتبة 220 كأكثر المنتجات تداولاً على مستوى العالم، مما يعكس مدى شعبيتها وانتشارها الواسع  . 

سوق العطور خليجيًا

تتصدر دول الخليج قائمة الدول الاكثر استهلاكًا للعطور عالميًا، حيث يبلغ متوسط انفاق الفرد على العطور اكثر من ٦٧ دولارًا سنويًا، ويعد ذلك ال ارتباط العطور ارتباطًا وثيقًا بالتراث والثقافة المحلية. وقد بلغت قيمة سوق العطور في المنطقة ١٣.٥ مليار ريال سعودي في عام ٢٠٢٢م، ومن المتوقع ان يشهد نموًا ملحوظًا ليصل الى ٢٠.٤ مليار ريال بحلول عام ٢٠٢٧م، بمعدل نمو سنوي مركب قدره ٨.٧٪

سوق العطور محلياً

تُعد سوق العطور في المملكة العربية السعودية جاذبة للعديد من الشركات، حيث يصنَّف متوسط إنفاق المستهلك على المظهر الشخصي من بين الأعلى عالميًا، وهو ما يعزى إلى الثقافة الدينية والاجتماعية في المنطقة.

يتسم السوق بموسمية عالية، حيث يشكل الطلب في الاعياد وشهر رمضان اكثر من ٣٠٪ من المبيعات السنوية

يشهد السوق توجهات رئيسية مثل ارتفاع الدخل المتاح للفرد، وتمكين المرأة، وازدهار السياحة ومواسم الحج والعمرة. في السنوات الأخيرة الأمر الذي دفع العديد من اللاعبين الجدد إلى السوق متامشياً مع زيادة الوعي بأهمية العطور كجزء من الهوية الشخصية وارتفاع الطلب على المنتجات الطبيعية.

تاريخيًا، دفعت تفضيلات المستهلكين للعطور الطبيعية الشركات الغربية إلى إدخال العطور الشرقية القائمة على العود، حيث تعد المملكة مركزًا لهذه العطور. العطور الفاخرة تهيمن على السوق، إذ شكّلت 86% من إجمالي حصة السوق في 2022، مقارنة بـ14% للعطور الشعبية.

يُقدّر استهلاك العطور للفرد في السعودية بثمانية أضعاف الاستهلاك في أوروبا، حيث يبلغ 2.5 لتر سنويًا مقابل 300 مل للفرد في أوروبا.

استحوذت شركة الماجد للعود على 5.2% من الحصة السوقية، وشهد سوق التصدير نموًا ملحوظًا بقيمة صادرات بلغت 416 مليون ريال خلال عشرة أشهر من عام 2023 مقابل واردات بقيمة 1.1 مليار ريال. بلغ عدد السجلات التجارية لنشاط صناعة العطور 1,263 سجلًا تجاريًا بنهاية 2023، وعدد منافذ البيع 26,880 سجلًا، مما يعكس ازدهار السوق المحلي.

العطور المخصصة للجنسين تسيطر على 56% من الحصة السوقية، تليها النسائية بنسبة 30%، ثم الرجالية بنسبة 14%. يُقدر أن العطور المصنعة محليًا تشكل 30-40% من حجم السوق المحلي الذي يبلغ نحو ملياري ريال سنويًا، في حين أن التكاليف التشغيلية لهذه الصناعة منخفضة نسبيًا وتعتمد بشكل أساسي على جودة المواد الخام.

سوق العود

تعد صناعة العود في المملكة العربية السعودية من أضخم الصناعات عالميًا، حيث تستحوذ على نسبة 65% من سوق رقائق ودهن العود عالميًا، محققة مبيعات تتجاوز 3 مليارات ريال سنويًا. ورغم انخفاض طفيف في مبيعات رقائق العود بنسبة 0.4% خلال الفترة من 2018 إلى 2022 لتصل إلى 1,094 مليون ريال، إلا أن التوقعات تشير إلى نمو مطرد في الطلب خلال السنوات المقبلة بمعدل 4% سنويًا، ليصل إلى 1,332 مليون ريال بحلول عام 2027. 

يعزى هذا النمو المتوقع إلى العديد من العوامل، منها ارتفاع الدخل المتاح، وتوسع قطاع السياحة، وتزايد الاعتماد على الوسائل الرقمية، بالإضافة إلى تفضيلات المستهلكين المتزايدة للعطور الشرقية. 

قد شهد القطاع مؤخرًا إقبالًا متزايدًا على رقائق العود المحسنة، والتي توفر خيارات متنوعة تناسب مختلف الشرائح الاستهلاكية. وتعتبر المناسبات الاجتماعية والأفراح من أهم المحركات للطلب على العود، إلى جانب العوامل الأخرى التي سبق ذكرها.

التحديات والمخاطر لشركة الماجد للعود:

في ظل التطور المتسارع في صناعة العطور وتغير أذواق المستهلكين، تواجه شركات العطور العريقة مثل الماجد للعود تحديات كبيرة للحفاظ على مكانتها الريادية. من أبرز هذه التحديات 

١- إدارة المخزون:

 حيث يمكن أن يؤدي حجم المخزون الكبير إلى خسائر مالية نتيجة التلف والتقادم. هذه المشكلة تعكس تحديات في التخطيط للطلب وتوقعاته، مما يتطلب تحسين نظام التنبؤ بالطلب وتقييم سياسة إدارة المخزون بشكل دوري، بالإضافة إلى تعزيز كفاءة سلسلة التوريد.

٢-حقوق الملكية الفكرية:

تواجه شركة الماجد للعود تحديات إضافية مرتبطة بحقوق الملكية الفكرية. نظرًا لعدم وجود حماية قانونية للعديد من تركيبات عطورها، يمكن لأي جهة نسخ هذه التركيبات وإنتاج عطور مشابهة دون أي تداعيات قانونية. هذا الأمر يجعل من الصعب الحفاظ على تميز المنتجات في السوق، ويزيد من حدة المنافسة مع الصانعين المستقلين والشركات الأصغر التي تستطيع تقديم منتجات مشابهة بأسعار أقل.

٣-التقدم التكنولوجي:

 التقدم التكنولوجي في صناعة العطور وسهولة الوصول إلى المعلومات عبر الإنترنت قد مكّن العديد من الصانعين المستقلين من دخول السوق وتقديم عطور مبتكرة بأسعار تنافسية. هذا التنوع الكبير في العروض المتاحة يجعل من الصعب على الشركات الكبرى التميز والحفاظ على ولاء العملاء. كما أن التغيرات في الأنماط الاستهلاكية وزيادة الاهتمام بالعلامات التجارية التي تدعم القيم المستدامة، تفرض تحديات جديدة على الشركات التي ترغب في البقاء في طليعة الصناعة.

٤- الاعتماد على المواد الخام:

من جهة أخرى، تعتمد لماجد للعود بشكل كبير على استمرارية تدفق المواد الخام عالية الجودة، ولكن تقلبات الأسواق العالمية والأحداث العالمية مثل الجوائح تهدد هذه السلسلة. هذا الاعتماد المكثف يجعل الشركة عرضة لزيادات مفاجئة في التكاليف وتأخيرات في التسليم. للتغلب على هذه التحديات، ينبغي على الشركة تنويع مصادرها، وبناء علاقات أقوى مع الموردين، وتطوير خطط طوارئ للتعامل مع أي انقطاعات محتملة.

٥- الحملات التسويقية:

تواجه شركة الماجد للعود تحديات تتعلق بزيادة مصاريف التسويق والترويج، التي ارتفعت من 5.1٪ من إجمالي الإيرادات في 2021 إلى 8.4٪ في 2023. ورغم أن هذه الحملات ساهمت في زيادة الإيرادات بنسبة 30.4٪ في 2023، لا تضمن الشركة نجاحها المستقبلي أو استدامة نمو المبيعات. ارتفاع المصاريف قد يؤثر سلبًا على ربحية الشركة، مما يتطلب مراجعة الاستراتيجية التسويقية إذا لم تحقق العوائد المتوقعة. 

٦-العقارات والإيجارات:

تلعب العقارات والإيجارات دورًا حيويًا في استمرارية أعمال شركات العطور، ومن بينها شركة الماجد للعود. عدم امتلاك الشركة للأصول العقارية التي تستغلها يجعلها معرضة لمخاطر عديدة، بما في ذلك زيادة تكاليف التشغيل، وصعوبة التخطيط للمستقبل، وارتفاع احتمالية انقطاع الأعمال في حال حدوث أي اضطرابات في عقود الإيجار.ارتفاع تكاليف التشغيل نتيجة زيادة الإيجارات شهد نسبة 1% خلال السنتين الماضيتين. ومن المتوقع أن ترتفع التكاليف بشكل أكبر مع اقتراب انتهاء عقود الإيجار بنهاية هذا العام، مما قد يؤدي إلى زيادة الضغط على هوامش الربح ويحد من قدرة الشركة على الاستثمار في مجالات أخرى.

إعداد: 

محمد العروان

بدر المهيدب

نوره القويز

عبدالعزيز العوشن

فيصل الحمين

المراجع والمصادر :

-  Market intelligence

- صحيفة الاقتصادية

- جريدة الرياض 

- Expert Market Research

- Statsa

- OCEANX 

- نشرة الإصدار

- ثمانية

- أرقام